作为地方瓷砖经销商摆脱现有困局所思考与借鉴的方式

来源:金拱古典   作者:金拱古典编辑部
在调研小组采访的众多瓷砖经销商里,起码有85%都是面向大平层、别墅业主,群体受“围攻”数量变少之下,就会出现同行间的恶性竞争。据悉,某品牌经销商曾经为了一套200~300㎡的别墅项目与同行竞争,从12万到10万,最后以8万成交签单,但其实是做的亏本生意,“连交往甚好的设计师都直接说我不要你的设计费(经销商帮业主找的设计师设计),”经销商复述到。

    据悉,苏州齐家网也有家博会,一年三次,建材品牌参与成本在2万/次。钱程诚恳地透露到:“以前我们家博会可以做100单/场,现在是30~40单/场,其实做活动33%有机会赚钱,33%是保本(订单收回),33%是亏本,但可以获取客户信息有机会发展老客户,如果经销商只考虑一次现金收入,没有其它方向的考虑,那活动确实是无用的。虽然各渠道商现在的签单过程成本都比较高,都在做范围内的投入,但要明白你所投入的不仅仅是钱,而是精力。其实活动还可以当做锻炼提升团队能力的机会。会省很重要,会赚更重要。”

    如何在大环境下求发展或求生存,是瓷砖经销商皆关注的问题。以上所例举方向,或许可以作为地方瓷砖经销商摆脱现有困局所思考与借鉴的方式。同时,也规劝一些代理由厂家背书为国内知名品牌的经销商,应当化下行压力为转型动力,调动原有资源,挖掘各方渠道,提高应对冲击的能力,挺过洗牌期,稳中前行。

    总之,“2019年靠“熬”是过不去的。”——这是财经作家吴晓波7月底在上海的890新商学大课上首次对2019年上半年中国经济形态总结并发表的观点之一。结合所述与瓷砖市场现状可见,过去形成的销售模式不会在寒冬后的春天出现,而消费者对产品又有新的消费认知,当新商业模式或资本风险投入都难以获得大量用户时,瓷砖经销商在了解自身优劣势后更需要不断地“创新和不断突破,不断迭代、试错、小步快跑,度过这个寒冬”。
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